Vertrieb wird nicht
besser durch mehr.
Er wird besser, wenn er
steuerbar ist.
Cashflow aufbauen·Akquise delegieren·Vertrieb delegieren
Für Gründer von B2B-Dienstleistungsunternehmen, die aus schwankender Neukundengewinnung ein verlässliches System machen wollen.
Drei Probleme. Wir lösen sie in dieser Reihenfolge.
Wer die Akquise irgendwann delegieren will, braucht vorher planbaren Cashflow.
Ob Ads oder Cold Calling: Wen stellst du ein? Wie setzt du die Strukturen auf? Woran erkennst du, an welcher Stellschraube du drehen musst? Ohne Erfahrung wird Delegieren zum teuren Experiment.
Selbst wenn Termine reinkommen, hängt jeder Abschluss an dir. Dein Wachstum endet bei deinem Kalender.
Angebot. Akquise. Verkauf. Der richtige Hebel zuerst.
Vertrieb hat drei Hebel: Angebot, Akquise und Verkauf. Die meisten Gründer drehen an allen gleichzeitig und wissen am Ende nicht, was gewirkt hat. Wir klären, welcher Hebel gerade zählt, und setzen genau dort an.
Wenn du dein Branding optimierst, danach aber nicht mehr Termine, bessere Quoten oder mehr Umsatz pro Kunde hast, hast du nichts verbessert.
Das verändert sich, sobald der Hebel klar ist.
Erst das Fundament. Dann die Fähigkeiten. Dann die Steuerung.
„Ich brauche mehr Leads.“ „Ich brauche endlich jemanden für die Akquise.“ „Ich will nicht mehr jedes Verkaufsgespräch selbst führen.“
Vielleicht stimmt das.
Vielleicht ist genau das aber auch der Grund, warum du seit Monaten am falschen Hebel arbeitest.
Denn mehr Leads lösen kein Closing-Problem. Ein Setter löst kein Angebotsproblem. Und ein Closer kann keinen Verkaufsprozess übernehmen, der beim Inhaber selbst noch nicht zuverlässig funktioniert.
Deshalb starten wir nicht mit der Frage: „Was können wir noch hinzufügen?“ Sondern: „Was verhindert gerade den nächsten Wachstumsschritt?“
Ist es das Angebot, verbessern wir das Angebot. Fehlen qualifizierte Gespräche, lösen wir die Akquise. Sind genug Gespräche da, aber zu wenige Abschlüsse, arbeiten wir am Verkauf.
Erst wenn der Prozess funktioniert und du verstehst, warum er funktioniert, wird daraus ein System, das jemand anderes übernehmen kann.
Wer zu früh abgibt, delegiert Chaos.
Kein Standard-Skript. Ein System, das unsere Kunden behalten.
Workbook: Jeder Schritt als ausfüllbare Seite, in derselben Reihenfolge wie die Zusammenarbeit.
Intelligence Hub: Das gesamte Wissen zu jedem Schritt, jederzeit nachschlagbar.
Dashboard: Tracking, Hochrechnung und Wochenreview. Jeden Freitag sehen sie, wo sie stehen.
Dazu werten wir gemeinsam ihre Zahlen aus, analysieren Calls, bauen Prozesse auf und bewerten Bewerber. Keine Beratung aus der Zuschauerperspektive.
Wir begleiten Agenturen durch drei Phasen.
Mit jeder Phase arbeiten unsere Kunden weniger im Vertrieb und mehr am Unternehmen.
In welcher Phase stehst du?
Und welche Maßnahme bringt dich aufs nächste Level?
Nächste Maßnahme finden →Nicht für dich, wenn du die Verantwortung für dein Wachstum abgeben willst, bevor dein Fundament steht.
Am Anfang arbeitest du mit. Angebot, Akquise und Verkauf müssen bei dir funktionieren, bevor jemand anderes sie übernehmen kann. Dafür brauchen wir offene Zahlen, ehrliches Feedback und Entscheidungen, die du durchziehst.
Danach wird es mit jeder Phase weniger. Das Ziel ist ein Vertrieb, der ohne dich läuft. Wer den ersten Schritt überspringen will, passt nicht zu uns.
Nicht was wir versprechen. Was Kunden berichten.
Nicht was wir versprechen. Was Kunden nach der Zusammenarbeit selbst berichten.
„Vertrieb war mehr Glück als Skill. Wir haben mehr gehofft.“
„Wir haben deutlich mehr Umsatz gemacht, als wir uns erhofft haben.“
„Unser bester Monat waren 70.000 € Zahlungseingang, konstant bei 40.000 € Dealvolumen.“
Alle Case Studies im Überblick.
Jede Case Study als eigenständige Seite, mit Problem, Weg und Ergebnis im Detail.
Du kaufst kein Programm. Du kaufst Urteilsvermögen.
Mit 17 im Vertrieb gestartet, 2009. Zehntausende Verkaufsgespräche. Seit 2023 intensive 1:1-Arbeit mit B2B-Dienstleistern. Dadurch erkenne ich Muster, die die meisten Unternehmer selbst nicht sehen, nicht weil ihnen etwas fehlt, sondern weil man den eigenen Engpass selten von innen erkennt.
Ich habe Unternehmen auf unterschiedlichen Stufen begleitet, vom Dienstleister mit kaum planbarer Neukundengewinnung bis zum Unternehmen mit bestehenden Vertriebsstrukturen. Daraus ist eine einfache Überzeugung entstanden: Wachstum braucht auf jeder Stufe etwas anderes. Am Anfang gewinnst du selbst Kunden. Danach gewinnen andere Menschen und Systeme Kunden für dich. Genau diese Entwicklung bilden wir in der Begleitung ab.
Struktur vor Tempo.
Kein Standard-Playbook, das unabhängig von der Ausgangslage übergestülpt wird. Sondern ein Rahmen, der auf dein Unternehmen angewendet wird, damit nichts doppelt gebaut werden muss.
In welcher Phase stehst du?
Und welche Maßnahme bringt dich aufs nächste Level? Im ersten Gespräch schauen wir uns an, auf welchem Umsatzlevel du stehst und welches der drei Probleme gerade dein Thema ist. Du gehst mit einer konkreten Maßnahme raus, egal ob wir zusammenarbeiten.
Bessere Resultate Ltd
Pafos, Zypern
bessereresultate.de
