Vertrieb wird nicht
besser durch mehr.
Er wird besser, wenn er
steuerbar ist.
Für Gründer kleiner B2B-Dienstleistungsunternehmen, die aus schwankender Neukundengewinnung ein verlässliches System machen wollen.
Eigentlich weißt du, wie Vertrieb funktioniert. Trotzdem weißt du nie, was nächsten Monat reinkommt.
Mal kommen über Empfehlungen genug Anfragen. Dann passiert zwei Wochen fast nichts. Du probierst mehr Outreach, arbeitest an deinem Angebot oder überlegst, doch Ads zu schalten.
Und sobald es besser läuft, kommt die nächste Frage:
Das Problem ist nicht, dass du zu wenig ausprobierst.
Das Problem ist, dass du nicht klar siehst, welcher Hebel gerade deinen Umsatz begrenzt.
Solange das so ist, bleibt Wachstum reaktiv: Du machst mehr von dem, was sich gerade logisch anfühlt, ohne zu wissen, ob es tatsächlich der Engpass ist.
Nicht mehr Aktivität. Der richtige Hebel.
Die meisten Agenturinhaber und Dienstleister haben kein Vertriebsproblem. Sie haben ein Problem dabei, den eigentlichen Engpass zu erkennen, weil Umsatz sich anfühlt wie Zufall statt wie das Ergebnis eines Systems.
Bessere Resultate baut mit B2B-Dienstleistern ein Vertriebssystem, das aus drei Hebeln besteht: Angebot, Akquise, Verkauf. Nicht mehr Aktivität. Sondern Klarheit darüber, welcher Hebel gerade zählt.
Du kannst nicht sinnvoll delegieren, was du selbst noch nicht planbar zum Funktionieren gebracht hast.
Das verändert sich, sobald der Hebel klar ist.
Verstehen. Funktionieren. Erst dann delegieren.
„Ich brauche mehr Leads.“ „Ich brauche endlich jemanden für die Akquise.“ „Ich will nicht mehr jedes Verkaufsgespräch selbst führen.“
Vielleicht stimmt das.
Vielleicht ist genau das aber auch der Grund, warum du seit Monaten am falschen Hebel arbeitest.
Denn mehr Leads lösen kein Closing-Problem. Ein Setter löst kein Angebotsproblem. Und ein Closer kann keinen Verkaufsprozess übernehmen, der beim Inhaber selbst noch nicht zuverlässig funktioniert.
Deshalb starten wir nicht mit der Frage: „Was können wir noch hinzufügen?“ Sondern: „Was verhindert gerade den nächsten Wachstumsschritt?“
Ist es das Angebot, verbessern wir das Angebot. Fehlen qualifizierte Gespräche, lösen wir die Akquise. Sind genug Gespräche da, aber zu wenige Abschlüsse, arbeiten wir am Verkauf.
Erst wenn der Prozess funktioniert und du verstehst, warum er funktioniert, wird daraus ein System, das jemand anderes übernehmen kann.
Kein loses Gespräch. Ein dokumentiertes System.
Jede Phase der Zusammenarbeit ist im Workbook dokumentiert: Denkmodelle, Formulierungshilfen, konkrete Beispiele. Kein Standard-Skript, sondern ein Rahmen, den wir gemeinsam auf deine Situation anwenden.
Keine Beratung aus der Zuschauerperspektive. Wir werten Zahlen aus, analysieren Calls, bauen Prozesse auf, bewerten Bewerber gemeinsam, identifizieren den nächsten Engpass und legen die nächste Maßnahme fest. Workbook und Kurs unterstützen die Umsetzung, sie ersetzen sie nicht.
Zwei Stufen. Eine Entwicklungslogik.
Beide Angebote lösen ein anderes Problem, für eine andere Ausgangslage. Welches passt, hängt davon ab, wo dein Unternehmen heute steht.
Du lernst, selbst planbar Kunden zu gewinnen.
Für wen: B2B-Dienstleister, häufig Performance-Marketing-, SEO-, Webdesign-, Video- oder KI-Agenturen mit ein bis zwei Gründern und wenig oder keinem Team. Umsatz schwankt von Monat zu Monat, oft abhängig von Empfehlungen.
Was wir tun: Vier Monate, wöchentlicher 1:1-Termin, dazu Gruppencalls und ein Workbook. Wir arbeiten an Positionierung, Angebot, Leadgenerierung, Terminvereinbarung, Verkaufsgesprächen und Vertriebssteuerung.
Das Ziel: Konstant qualifizierte Verkaufsgespräche, bessere Abschlussquoten und ein planbarer Cashflow, die wirtschaftliche Grundlage, um Akquise später delegieren zu können.
Erst funktioniert das System mit dir. Dann machen wir es unabhängiger von dir.
„Es funktioniert. Aber ich muss es immer noch selbst machen.“
Genau an diesem Punkt beginnt die zweite Stufe.
Dein Unternehmen gewinnt Kunden, ohne dass du selbst akquirierst.
Für wen: B2B-Dienstleister mit bewiesenem Akquise-Mechanismus und ausreichender wirtschaftlicher Stabilität, die bereit sind, den nächsten Schritt zu gehen.
Was wir tun: Jetzt geht es nicht mehr darum, dass du selbst besser prospectest. Jetzt bauen wir die Strukturen, mit denen du Akquise delegieren, messen und führen kannst, über einen von zwei Wegen. Cold-Caller-Track: Aufbau eines kleinen, gut geführten Outbound-Teams. Oder Paid-Acquisition-Track: du verantwortest deine Ads selbst, wir professionalisieren den Weg vom Lead zum Kunden.
Das Ziel: Eine steuerbare Acquisition-Funktion, die den Kalender zuverlässig füllt, ohne dass du selbst operativ prospectest.
Wir können dir nicht abnehmen, dein Unternehmen zu verändern.
Die Zusammenarbeit ist nicht für dich, wenn du nach einem System suchst, das du einmal installierst und das anschließend auf Knopfdruck Ergebnisse produziert.
Wir analysieren, was deinen Vertrieb gerade begrenzt, entwickeln mit dir die richtigen Maßnahmen und begleiten dich bei der Umsetzung. Umsetzen, Entscheidungen treffen und Veränderungen im Unternehmen durchziehen musst du selbst.
Das bedeutet auch: Was heute funktioniert, muss in drei Monaten nicht mehr dein größter Hebel sein. Wachstum bringt neue Engpässe und damit neue Aufgaben.
Wenn du bereit bist, Zahlen offenzulegen, Feedback anzunehmen, konsequent umzusetzen und Dinge zu verändern, die gerade nicht funktionieren, können wir sehr viel gemeinsam bewegen.
Wenn du dagegen eine Abkürzung suchst, bei der jemand anderes die Verantwortung für dein Wachstum übernimmt, passen wir nicht zusammen.
Nicht was wir versprechen. Was Kunden berichten.
Nicht was wir versprechen. Was Kunden nach der Zusammenarbeit selbst berichten.
„Vertrieb war mehr Glück als Skill. Wir haben mehr gehofft.“
„Wir haben deutlich mehr Umsatz gemacht, als wir uns erhofft haben.“
„Unser bester Monat waren 70.000 € Zahlungseingang, konstant bei 40.000 € Dealvolumen.“
Alle Case Studies im Überblick.
Jede Case Study als eigenständige Seite, mit Problem, Weg und Ergebnis im Detail.
Du kaufst kein Programm. Du kaufst Urteilsvermögen.
15 Jahre Vertrieb. Zehntausende Verkaufsgespräche. Drei Jahre intensive 1:1-Arbeit mit B2B-Dienstleistern. Dadurch erkenne ich Muster, die die meisten Unternehmer selbst nicht sehen, nicht weil ihnen etwas fehlt, sondern weil man den eigenen Engpass selten von innen erkennt.
Ich habe Unternehmen auf unterschiedlichen Stufen begleitet, vom Dienstleister mit kaum planbarer Neukundengewinnung bis zum Unternehmen mit bestehenden Vertriebsstrukturen. Daraus ist eine einfache Überzeugung entstanden: Wachstum braucht unterschiedliche Fähigkeiten auf unterschiedlichen Stufen. Am Anfang lernst du, selbst Kunden zu gewinnen. Danach lernst du, andere Menschen und Systeme dazu zu bringen, Kunden für dich zu gewinnen. Genau diese Entwicklung bilden wir in der Beratung ab.
Struktur vor Tempo.
Ich baue nichts, bevor die Struktur klar ist, bei einem Vertriebssystem genauso wie bei jedem Dokument, das daraus entsteht. Lieber eine Frage mehr stellen, als ein Ergebnis liefern, das am eigentlichen Engpass vorbeigeht.
Das gilt auch für die Zusammenarbeit selbst: kein Standard-Playbook, das unabhängig von der Ausgangslage übergestülpt wird, sondern ein Rahmen, der auf dein Unternehmen angewendet wird.
Finde heraus, wo aktuell der größte Hebel liegt.
In einem ersten Gespräch analysieren wir eure Vertriebsstruktur, identifizieren den größten Engpass und ordnen ein, welche Stufe zu eurer Situation passt.
Bessere Resultate Ltd
Pafos, Zypern
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